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這個被中國木材流通協(xié)會授予“中國木門之都”稱號的城市，又一次迎來她值得驕傲的時刻——由中國木材流通協(xié)會、江山市人民政府聯(lián)合主辦的“2008中國（江山）木門行業(yè)高峰論壇”在這里隆重舉行。江山市在此次峰會上高調(diào)地宣布：今后三年將加快江山木門產(chǎn)業(yè)的提升；其中最核心的主題就是，當前和今后一個時期，江山將緊緊圍繞打造“中國竹木加工大市”的目標，以項目建設為抓手，強化科技支撐，實現(xiàn)借力發(fā)展，著力推進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，全面加快產(chǎn)業(yè)集群升級。此次峰會吸引了國內(nèi)眾多的專家、學者、企業(yè)家，他們在為江山打造木門產(chǎn)業(yè)集群而獻計獻策之時，他們的新思路、新觀點贏得了行業(yè)的高度關注。

用高端眼光為門業(yè)發(fā)展指明方向

2008（江山）木門行業(yè)高峰論壇

他們?yōu)榻酱蛟炷鹃T產(chǎn)業(yè)集群而獻計獻策

11月27日，這個被中國木材流通協(xié)會授予“中國木門之都”稱號的城市，又一次迎來她值得驕傲的時刻——由中國木材流通協(xié)會、江山市人民政府聯(lián)合主辦的“2008中國（江山）木門行業(yè)高峰論壇”在這里隆重舉行。江山市委、市政府及各職能部門領導均有列席，其規(guī)格之大、影響之大。

江山市委、市政府及各職能部門領導均有列席，其規(guī)格之大、影響之大。江山市在此次峰會上高調(diào)地宣布：今后三年將加快江山木門產(chǎn)業(yè)的提升；其中最核心的主題就是，當前和今后一個時期，江山將緊緊圍繞打造“中國竹木加工大市”的目標，以項目建設為抓手，強化科技支撐，實現(xiàn)借力發(fā)展，著力推進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，全面加快產(chǎn)業(yè)集群升級。
而此次峰會更是吸引了國內(nèi)眾多的專家、學者、企業(yè)家，他們在為江山打造木門產(chǎn)業(yè)集群而獻計獻策之時，他們的新思路、新觀點贏得了行業(yè)的高度關注。

專家論壇本期精彩

各門企專家指點江山

山西孟氏門業(yè)營銷總監(jiān) 周迎

三西孟氏門業(yè)營銷總監(jiān)周迎為門企指明路

11月27日，山西孟氏門業(yè)營銷總監(jiān)周迎就《門業(yè)市場銷售網(wǎng)絡的建立與維護》發(fā)表了演講，這一精彩發(fā)言迅速通過網(wǎng)絡傳遍全國，成為中國門業(yè)普遍關注的話題。

一個企業(yè)在準備生產(chǎn) 木門之前必須清楚一個事實：木門產(chǎn)品它既不像電視機一樣可以在家中單獨擺放，也不像櫥柜一樣可獨立自成體系；木門產(chǎn)品在今天的家裝世界里，它僅作為工程裝修或家庭裝修設計系統(tǒng)中的一個元素，它必須融入一個裝修的大環(huán)境，一定要“置身”于某種裝飾風格之中”。

木門企業(yè)銷售渠道主要分為四大類：直營店銷售（建立企業(yè)自己的直營店，科寶·博洛尼現(xiàn)象）；經(jīng)銷代理制（尋找經(jīng)銷商或代理商）；OEM方式（為國內(nèi)外知名的木門企業(yè)或裝飾公司貼牌生產(chǎn)）；與房地產(chǎn)商（或裝飾公司）形成戰(zhàn)略合作伙伴關系。
企業(yè)要建立市場銷售網(wǎng)絡，首先要確定企業(yè)產(chǎn)品的銷售半徑，即以企業(yè)所在城市為圓心，以目標市場為半徑。產(chǎn)品銷售半徑通常分為100公里以內(nèi)，300公里，500公里，1000公里，1000公里以上五種。

北京林業(yè)大學木材科學與技術(shù)學院院長、教授趙廣杰

木質(zhì)裝修裝飾一體化離工程我們有多遠？

房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展態(tài)勢帶來了家居裝修裝飾行業(yè)的飛速長進。據(jù)統(tǒng)計，2007年我國家居裝修裝飾行業(yè)產(chǎn)值達到 15000億元，預測到2010年家家居裝修裝飾裝飾產(chǎn)值達到30000億元。

在家居裝修裝飾材料中，木質(zhì)裝飾材料因其溫和的材料語言、舒適的材料特性、獨特的調(diào)溫調(diào)濕性能以及優(yōu)良的加工性能，占有十分重要位置和相當?shù)姆蓊~。但由于受生活水平和經(jīng)濟能力、裝修裝飾觀念的局限，以及家居市場供應不完備等原因，造成了我國目前家居裝修裝飾過于離散。主要表現(xiàn)為：在室內(nèi)裝修裝飾中，主要由木質(zhì)家具、櫥柜、木門等構(gòu)成的木質(zhì)家居環(huán)境，在設計風格、材料使用和整體效果上，出現(xiàn)局部上的互不呼應、不協(xié)調(diào)、不匹配的現(xiàn)象。這也正是為什么呼喚木質(zhì)裝飾裝修工程一體化的根源。

目前國內(nèi)外還沒有關于建筑裝修一體化的標準。盡管2002年5月，建筑部住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心發(fā)布了《商品住宅一次裝修到位的實施細則》和《商品住宅裝修一次到位材料、部品技術(shù)要點》，提出了建筑裝修一體化的技術(shù)集成和工業(yè)化裝修的具體途徑，但是，社會上還是對一體化裝修有這樣那樣的不同理解。

TATA木門董事長吳晨曦

門企如何實現(xiàn)“四化”

TATA木門在99年成立之初，就確定了以品牌化為導向的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以打造簡約、時尚、唯美的居住環(huán)境為工作目標，同時將客戶群不以購買能力劃分，而是以文化階層劃分。

實現(xiàn)傳播網(wǎng)絡化
品牌文化有了，就要考慮到第二個問題：傳播的渠道，即網(wǎng)絡。網(wǎng)絡有兩層含義：一是銷售網(wǎng)絡，即渠道；另一個就是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡。渠道的作用非常大，如果某個木門企業(yè)在中國有1000家專賣店，即使一分錢廣告都不打，也會成為大品牌，形成高銷售。

木門營銷專業(yè)化
不僅僅是木門，任何行業(yè)隨著時間的推移，都是分工越來越細。擅長什么，就專業(yè)做什么，就去賺取那一部分的利潤。就像一個企業(yè)一旦大了，對員工的需求將不再是多面手，而是需要“一項�！�。社會行業(yè)也一樣，一旦成熟了，就需要行業(yè)細分。

江山歐派門業(yè)有限公司董事長吳水根

誰動了木門行業(yè)的奶酪

一個黃金時代的結(jié)束帶來的，是行業(yè)即將進入“群雄興起”時期，尚未發(fā)展到“群雄混戰(zhàn)”期。

在全球經(jīng)濟寒流中，木門行業(yè)的“黃金時代”已經(jīng)結(jié)束，中國木門行業(yè)的第一個冬天即將來臨，整個產(chǎn)業(yè)的特點將發(fā)生變化。歐派門業(yè)作為全國免漆門行業(yè)的“領軍”企業(yè)，將如何應對日趨激烈的市場競爭，越演越烈的金融危機？“歐派”的應對之路將為中國門企帶來哪些啟示？

木門產(chǎn)業(yè)“遍地開花、一片繁榮”的時代宣告提前結(jié)束。這是因為：木門行業(yè)近10年創(chuàng)業(yè)的“黃金時代”已經(jīng)結(jié)束，而支持木門行業(yè)的“地產(chǎn)黃金期”和“國際經(jīng)濟環(huán)境”已經(jīng)惡化，中國木門的國際市場深受影響。與此同時，木門行業(yè)的“成本黃金期”已經(jīng)結(jié)束，木門產(chǎn)品綜合成本一路上漲，行業(yè)利潤豐厚期已經(jīng)結(jié)束。

危機之下，行業(yè)已步入“創(chuàng)牌、樹牌”時期，但遠遠沒有發(fā)展到“洗牌”期。對比其他行業(yè)發(fā)展歷史與產(chǎn)業(yè)規(guī)模，木門行業(yè)尚沒有形成真正意義上的品牌。這是因為：一方面，木門生產(chǎn)工廠化不過十余年，還需要一個相對較長的市場培育期。另一方面，真正意義上的品牌，必須具有廣泛的品牌價值與品牌影響力。目前，規(guī)模較大的企業(yè)基本上都是以貼牌外銷為主，國內(nèi)市場品牌的運作剛剛開始；注重國內(nèi)品牌運作的企業(yè)，產(chǎn)能有限，全面的市場影響力仍存在缺陷。

網(wǎng)友龍門陣：

弱者冬眠強者冬泳

2008年底，大批大批廠家要么倒閉，要么轉(zhuǎn)產(chǎn)，樓梯行業(yè)又一次面臨洗牌，您原有的進貨渠道是否依然健在？金融風暴肆虐，購買力直線下降，樓梯市場一片蕭條，終端店面門可羅雀，買家捂緊口袋，秉承中國遠古大禹的習性，過店門N次而不入。[詳情]

門窗行業(yè)市場的格局現(xiàn)狀

但是我們相信，隨著國家經(jīng)濟實力的加強，人民生活水平提高，老百姓有了錢，自然對好的門窗產(chǎn)品有需求。好產(chǎn)品的關鍵是有沒有消費對象，幾千元一平方的東西肯定與幾百元一平方的東西不一樣。[詳情]

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