朝陽探店│瓷磚行情差？茂名金朝陽三張王牌逆襲破局

疫情常態(tài)化，互聯(lián)網(wǎng)分流，精裝房交付。建陶行業(yè)已進(jìn)入存量競爭階段，陶企市場搶奪戰(zhàn)更加激烈。困境之下，強(qiáng)者生存，茂名金朝陽就是其中的佼佼者。

本期金朝陽探店嘉賓——茂名金朝陽總經(jīng)銷陳宏，當(dāng)屬茂名陶瓷商界的優(yōu)秀經(jīng)銷商，與金朝陽攜手并進(jìn)13載，憑著多元渠道、創(chuàng)新玩法、金牌團(tuán)隊，以“變”應(yīng)“萬變”帶領(lǐng)茂名金朝陽穩(wěn)占市場高地。

茂名金朝陽的陳總在門店重新裝修前對新門店的選址進(jìn)行了多番的考量，主要從以下幾個方向出發(fā)。**，考慮到門店減少的所投入費(fèi)用；第二，門店建設(shè)在與終端消費(fèi)者較近的距離；第三，門店地址具備資源集中的優(yōu)勢；因此茂名金朝陽門店選擇了告別老城區(qū)到當(dāng)?shù)靥沾沙锹涑尚碌辏瑥亩�獲取更集中更優(yōu)質(zhì)的資源，拉近與終端消費(fèi)者的距離。選址是一張基礎(chǔ)牌，為有利于參與更長遠(yuǎn)的市場競爭打下了基礎(chǔ)。

團(tuán)隊牌

為奪取先機(jī)的關(guān)鍵

獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。茂名金朝陽能夠在市場上縱橫馳騁，所向披靡。這與總經(jīng)銷陳總自身對品牌的高要求和茂名團(tuán)隊的專業(yè)能力是密不可分的。陳總透露，當(dāng)下茂名金朝陽擁有一支專業(yè)化的營銷團(tuán)隊，具備店長，店員，倉管以及監(jiān)理等職位，全方位確保每一位顧客每一個環(huán)節(jié)的需求。高效專業(yè)的服務(wù)，讓消費(fèi)者覺得買了金朝陽的產(chǎn)品就是買了安心、放心。

而在團(tuán)隊培養(yǎng)上，茂名金朝陽也掌握成熟的培訓(xùn)機(jī)制——依托移動學(xué)堂培訓(xùn)資源以及總部定期舉辦的專題培訓(xùn)開展團(tuán)隊培訓(xùn)，提升團(tuán)隊在顧客服務(wù)以及渠道開拓等方面的專業(yè)能力，陳總表示未來也將帶領(lǐng)團(tuán)隊向著公司化管理的目標(biāo)前進(jìn)。

感情牌

以口碑贏得市場

金杯銀杯不如老客戶的口碑。茂名金朝陽能過順利開拓新客戶，這與老客戶的口碑相傳密不可分。據(jù)了解，茂名金朝陽老客戶帶新的業(yè)績占據(jù)門店業(yè)績的**。

在茂名市場，金朝陽把客戶當(dāng)做朋友，每一年都會走進(jìn)業(yè)主家庭，節(jié)日問候、走訪交流，從情感上感動客戶，堅持了十三年的金朝陽，每一年都未曾缺席。

除了與老客戶打“感情牌”以外，茂名金朝陽還定期以戶外團(tuán)建的形式與泥瓦工進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，加強(qiáng)交流互動、親密合作的同時，讓他們感受到金朝陽人的用心與真誠。越來越多的客戶選擇、信賴金朝陽，口口相傳之下，金朝陽的美譽(yù)度邁入新的臺階。

資源牌

對抗競爭壓力新利器

異業(yè)聯(lián)盟，可以說是目前建材行業(yè)**紅火的模式之一。茂名金朝陽，積極擁抱聯(lián)盟活動，整合資源，提高成單率。陳宏指出，據(jù)了解，自進(jìn)行更換門店地址以及新店裝修后，茂名金朝陽積極與臨街的門店聯(lián)系，共同舉辦聯(lián)盟活動。

基于當(dāng)?shù)氐氖袌龅目疾欤�選擇“抱團(tuán)”策略，充分發(fā)揮門店周邊聯(lián)盟資源，隨著品牌聯(lián)盟作用的加大，從中獲得共同取暖的效益，實現(xiàn)共贏。茂名金朝陽從8月起中秋國節(jié)雙節(jié)聯(lián)盟活動，**終實現(xiàn)了業(yè)績200%的增長。

本期經(jīng)過與茂名金朝陽茂名總經(jīng)銷陳宏的對話，深刻認(rèn)識到對抗市場難題，與其在店守客戶，不如轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)變新思路，從自身的資源出發(fā)，靈活以及組合好自身手上的每一張“牌”，審時度勢，靈活出牌，會有不一樣的**出現(xiàn)。