如何獲得增長(zhǎng)乃至高速增長(zhǎng)，是每個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)必須關(guān)注的核心或是說(shuō)唯 一的核心，尤其是在“百年未有之大變局”、行業(yè)重新洗牌、消費(fèi)迭代之時(shí)更是如此。

其中，日豐衛(wèi)浴表現(xiàn)相當(dāng)突出，在原材料上漲、雙碳目標(biāo)達(dá)成、地產(chǎn)暴雷、新冠疫情防控等多種挑戰(zhàn)下逆勢(shì)而上，成績(jī)傲人，被業(yè)界譽(yù)為衛(wèi)浴行業(yè)的一匹黑馬。zui近更是動(dòng)作頻頻，重磅官宣品牌全新定位和主張，大手筆投放CCTV央視春節(jié)檔，將其打造新國(guó)民強(qiáng)勢(shì)品牌的行動(dòng)推向新的高度。熱度上升之時(shí)，又馬不停蹄召開(kāi)為期三天的“破局突圍 乘豐出擊”日豐衛(wèi)浴第二屆代理商研修班。

該研修班于2021年12月舉辦了第 一屆，時(shí)隔不到兩個(gè)月時(shí)間的2月23日-25日舉辦第二屆，中間還有個(gè)春節(jié)，不可謂高效。來(lái)自全國(guó)的核心代理商、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)、總部負(fù)責(zé)人齊聚一堂，以培訓(xùn)研習(xí)、沙盤(pán)演練、經(jīng)驗(yàn)分享等的方式，圍繞年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃展開(kāi)。與會(huì)人員深刻分析了當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)、并就日豐衛(wèi)浴品牌、營(yíng)銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品、組織運(yùn)營(yíng)等板塊進(jìn)行了深入的研討，勢(shì)將打開(kāi)2022年度營(yíng)銷(xiāo)新局面，再創(chuàng)新高。

善謀者勝，戰(zhàn)略動(dòng)作全面部署

研修班上，日豐衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理朱沛成對(duì)2021年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展進(jìn)行了回顧，并部署了公司2022年在品牌、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)等方面的戰(zhàn)略規(guī)劃。

他指出，近年來(lái)，日豐衛(wèi)浴通過(guò)換擋提速，換道超車(chē)，實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。2021年日豐衛(wèi)浴堅(jiān)持向內(nèi)生長(zhǎng)，品牌、渠道、產(chǎn)品三箭齊發(fā)，奪目的市場(chǎng)綜合表現(xiàn)，將為2022年打下更高的起點(diǎn)。

他強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是基石，必須以產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，贏得客戶(hù)。日豐衛(wèi)浴是強(qiáng)烈的“用戶(hù)思維”的擁躉，對(duì)新客戶(hù)、新市場(chǎng)的熱情與進(jìn)取無(wú)比強(qiáng)烈。在研產(chǎn)銷(xiāo)一體化的組織下，日豐將提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，幫助代理商搶占市場(chǎng)。

在品牌方面，定位差異化和品牌精準(zhǔn)傳播已經(jīng)全面打響，入選CCTVPPZG《品牌中國(guó)》欄目。這是繼繼日豐集團(tuán)率先榮耀入選CCTV《民族品牌》專(zhuān)案之后的又一實(shí)力驗(yàn)證，不僅如此，近期還榮登央視科教頻道CCTV-10，全面擴(kuò)大品牌聲量。

在渠道方面，強(qiáng)化新渠道，提升服務(wù)效率。逐步構(gòu)建一個(gè)以線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店和線(xiàn)上平臺(tái)為核心，專(zhuān)賣(mài)店、分銷(xiāo)店、專(zhuān)賣(mài)區(qū)為補(bǔ)充的“1+N”全渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這些新興渠道的布局將在未來(lái)釋放更大的增長(zhǎng)動(dòng)能。

會(huì)上，朱沛成指出，在當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，衛(wèi)浴行業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)于家居建材行業(yè)提出了更高要求。他強(qiáng)調(diào)，以往粗放式發(fā)展方式面臨淘汰，精細(xì)化發(fā)展勢(shì)在必行，這也要求代理商緊跟公司戰(zhàn)略步伐，具備團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略，才能夠?qū)崿F(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。

深度調(diào)研，全方位賦能增長(zhǎng)

為了更精準(zhǔn)的滿(mǎn)足代理商經(jīng)營(yíng)需求，日豐衛(wèi)浴商學(xué)院攜手行業(yè)知 名機(jī)構(gòu)，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下近1個(gè)月的深度調(diào)研，深入挖掘代理商經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，以大量調(diào)研為基礎(chǔ)，多維度剖析經(jīng)營(yíng)難題，研究成功案例并總結(jié)模式，形成日豐衛(wèi)浴獨(dú)有的課程，為代理商拓寬問(wèn)題解決思路。

更為重要的是，本屆課程在廣受好評(píng)的第 一屆研修班基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，更加真實(shí)貼近市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)。

不僅在課程內(nèi)容上進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，日豐衛(wèi)浴商學(xué)院在培訓(xùn)研習(xí)方式上進(jìn)行了大量互動(dòng)創(chuàng)新。 開(kāi)放的交流平臺(tái)+VIP教學(xué)+導(dǎo)師輔導(dǎo)+團(tuán)建項(xiàng)目+案例教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)分享，由主講老師和事業(yè)部總經(jīng)理共同完成授課，通過(guò)內(nèi)部環(huán)境分析和外部理論經(jīng)驗(yàn)融合，培訓(xùn)更高效，更實(shí)效。

不僅如此，本次研修班，日豐衛(wèi)浴商學(xué)院還為代理商提供了大量實(shí)用的經(jīng)營(yíng)工具和方法論，設(shè)計(jì)提供符合日豐終端體系的分析與決策管理工具，以數(shù)據(jù)分析支撐科學(xué)決策，幫助代理商精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，推動(dòng)代理商自身高質(zhì)量發(fā)展。

乘豐出擊， 2022增長(zhǎng)可期

本屆研修班，也獲得了經(jīng)銷(xiāo)商的高度認(rèn)可。在參觀日豐衛(wèi)浴展廳之時(shí)，就有代理商表示，本次研修，讓他從運(yùn)營(yíng)者的角度，去看待區(qū)域市場(chǎng)和自身團(tuán)隊(duì)；也有經(jīng)銷(xiāo)商表示，通過(guò)培訓(xùn)，找到了突破瓶頸的系統(tǒng)解決方案。

本屆研修班采用積分制進(jìn)行團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)PK，根據(jù)zui后的賽果共產(chǎn)生優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)3支、優(yōu)秀學(xué)員3名。

增長(zhǎng)，絕不僅僅是各個(gè)模塊的填充和疊加，也不是模式勝于一切，更重要的是組織運(yùn)營(yíng)能力的提升。通過(guò)商學(xué)院的賦能，代理商這一終端組織既能對(duì)市場(chǎng)、用戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)作出敏捷反應(yīng)，又能高效支持各個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)在統(tǒng)一的邏輯和平臺(tái)上成長(zhǎng)，并且獲得源源不斷的發(fā)展后勁，zui終實(shí)現(xiàn)日豐衛(wèi)浴的高速成長(zhǎng)。