學(xué)而優(yōu)則仕，從古至今很多人的志愿都是趁著年輕努力學(xué)習(xí)，希望通過選拔考試進(jìn)入體制內(nèi)工作，然后安安穩(wěn)穩(wěn)地捧著鐵飯碗干到退休。但也有一部分人選擇了放棄旱澇保收的體制工作投身到漂浮不定的商海，而開爾照明廣東省大區(qū)副總章遐勇就是其中一員。下海從商后的章遐勇不但成就了自己，也成就了他人。他的事業(yè)經(jīng)歷詮釋了什么叫“成功就是用來打破的”。

下海后處于起步階段的章遐勇不斷嘗試不斷挑戰(zhàn)，邊做邊尋找自己熱愛的行業(yè)。先是在順德的泛家居行業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，然后做起了建材批發(fā)生意，也嘗試過自己開工廠。2009年認(rèn)識(shí)了開爾照明董事長(zhǎng)洪旭光先生后，便做起了節(jié)能燈的經(jīng)銷生意并且風(fēng)生水起，此后他更加認(rèn)準(zhǔn)了照明行業(yè)就是黃金賽道并投入大量精力。

2011年10月，國(guó)家發(fā)布了《中國(guó)逐步淘汰白熾燈路線圖》，開始分階段逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈。當(dāng)時(shí)中國(guó)的節(jié)能燈生產(chǎn)技術(shù)以及整條產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)成熟，總產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到42.6億只，占全球總產(chǎn)量的80% 。但章遐勇認(rèn)為即使節(jié)能燈已經(jīng)很成功，而LED只是初出茅廬，并且價(jià)格高昂，但LED照明技術(shù)的前景遠(yuǎn)勝于節(jié)能燈技術(shù)，所以決不能故步自封，要主動(dòng)走出舒適圈！

他考察市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，各大傳統(tǒng)照明品牌已經(jīng)紛紛開始摩拳擦掌布局LED市場(chǎng)，所以他判斷隨著各大品牌的入局，產(chǎn)能的強(qiáng)勁拉升會(huì)讓LED光源產(chǎn)品的性價(jià)比超越節(jié)能燈，那個(gè)時(shí)候LED市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)迅速膨脹。所謂英雄所見略同，章遐勇發(fā)現(xiàn)商機(jī)的同時(shí)開爾照明董事長(zhǎng)洪旭光也剛好完成了開爾的LED轉(zhuǎn)型，于是在洪旭光的鼓動(dòng)下，章遐勇成為了開爾在廣東開辟LED市場(chǎng)的領(lǐng)軍人。兩個(gè)人不約而同地選擇了突破眼前的成功，朝著下一個(gè)成功進(jìn)發(fā)！

廣東的照明產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，是全球照明產(chǎn)品的生產(chǎn)制造基地，相關(guān)企業(yè)達(dá)三萬多家，年產(chǎn)值3000多億人民幣，占全國(guó)照明行業(yè)總產(chǎn)值60%。作為照明行業(yè)的標(biāo) 桿市場(chǎng)，廣東可謂各大照明巨頭的必爭(zhēng)之地，因此廣東市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。要在廣東市場(chǎng)立足，就要面對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、品牌、性價(jià)比等全方位的考驗(yàn)。

內(nèi)卷、紅海、產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)是廣東照明市場(chǎng)zui鮮明的標(biāo)簽！作為廣東區(qū)域的副總，章遐勇面對(duì)的銷售壓力可想而知，但艱難的市場(chǎng)并不能阻擋章遐勇和開爾前進(jìn)的步伐。章遐勇邏輯思維強(qiáng)且做事非常有魄力，在他管理之下的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力強(qiáng)，始終以公司的目標(biāo)為導(dǎo)向，堅(jiān)定不移地完成銷售任務(wù)。章遐勇的市場(chǎng)策略總結(jié)起來就是：廣鋪渠道,，深挖需求，強(qiáng)口碑，共富裕！

2014—2015年，章遐勇走在前線帶著23人的團(tuán)隊(duì)在廣東市場(chǎng)攻城拔寨，渠道開拓勢(shì)如破竹，兩年便完成了經(jīng)銷商渠道的的布局。針對(duì)高手如云的廣東市場(chǎng)，開爾照明則以打造出符合消費(fèi)者需求的LED光源為導(dǎo)向，秉持優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，推出突破創(chuàng)新的產(chǎn)品賦能經(jīng)銷商。比如《光芒系列》產(chǎn)品一經(jīng)推出，即在廣東市場(chǎng)成為各大經(jīng)銷商和消費(fèi)者喜愛的爆品。章遐勇打鐵趁熱與各地優(yōu)秀經(jīng)銷商攜手深挖市場(chǎng)，并推動(dòng)渠道下沉，把開爾的其他產(chǎn)品滲透到各大終端、五金店，并收獲了廣泛的好評(píng)。

在章遐勇的市場(chǎng)運(yùn)作之下，光芒系列產(chǎn)品進(jìn)駐到廣州白云區(qū)一線賣場(chǎng)，幫助開爾打開了廣東地區(qū)的高端消費(fèi)市場(chǎng)。隨著光芒系列的銷量和口碑雙雙起飛，潮汕地區(qū)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商聞聲而至，紛紛開始與章遐勇合作經(jīng)銷開爾照明的產(chǎn)品，形成了強(qiáng)者恒強(qiáng)的循環(huán)！

章遐勇在廣東市場(chǎng)開辟了一天地，他的個(gè)人事業(yè)也迎來了高峰。這個(gè)時(shí)候的章遐勇沒有沾沾自喜，而是思考如何才能再下一城躍升一個(gè)高度。而董事長(zhǎng)洪旭光認(rèn)為廣東大區(qū)其實(shí)能在銷量上再躍升一個(gè)臺(tái)階，便找到章遐勇就廣東市場(chǎng)的特性，做了一個(gè)深度的分析。董事長(zhǎng)對(duì)章遐勇講到“利他的營(yíng)銷哲學(xué)”，利己只能偏居一隅，利他才能不斷突破！并說到，讓廣東大區(qū)將業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行細(xì)分，把業(yè)務(wù)員分布到區(qū)，并轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域里面各自發(fā)揮。既能輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，也解決了服務(wù)不到位的問題。在聽取董事長(zhǎng)對(duì)廣東大區(qū)的深度分析和指導(dǎo)后，章遐勇如獲至寶并找到了再次突破的方向。他馬上開始行動(dòng)幫助那些跟著他打拼的業(yè)務(wù)員成為經(jīng)銷商，讓他們也發(fā)光發(fā)亮！

但這個(gè)共富裕的戰(zhàn)略，執(zhí)行起來可謂是困難重重，業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)zui大的問題便是資金的問題。而在這個(gè)時(shí)候，章遐勇果斷決定由業(yè)務(wù)兄弟自籌一部分資金，剩下的均由章遐勇支持。轉(zhuǎn)化初期，資金的流動(dòng)，倉儲(chǔ)的控制，市場(chǎng)的開拓和客戶的服務(wù)等問題，章遐勇都一個(gè)個(gè)問題協(xié)助解決和攻破，在章遐勇的扶持和幫助之下，各地區(qū)也得以克服困難，并將事業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了從打工人到創(chuàng)業(yè)家的蛻變！隨著原來的業(yè)務(wù)員紛紛成長(zhǎng)為出色的經(jīng)銷商，開爾廣東市場(chǎng)的業(yè)績(jī)也不斷突破，每年的銷量亦穩(wěn)步上升。

章總分享到：那個(gè)時(shí)候，廣東大區(qū)也還只是小有成就，所有的兄弟們一起創(chuàng)業(yè)，我作為他們的大哥，必須要無條件的去扶持他們，壓力確實(shí)非常大，但是我沒有想過放棄。今天，我看到他們的成長(zhǎng)，看到他們每一個(gè)人的成功，我覺得，這些年的付出都是值得的。而我，也收獲了一批極具凝聚力的經(jīng)銷商，成就了他人事業(yè)的同時(shí)，也升華了我自己的事業(yè)。

成就他人也成就自己，可能這就是他能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣東市場(chǎng)脫穎而出，多年來保持著全國(guó)分公司銷量的前三甲的秘訣。回想當(dāng)初放棄鐵飯碗投身商海，做過職業(yè)經(jīng)理人，做過批發(fā)經(jīng)銷商，開過工廠，有起有落，豐富的人生經(jīng)歷，讓他比一般生意人更有大局觀和價(jià)值觀。章遐勇認(rèn)為：這一刻你成功了，但現(xiàn)在的成功不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。

2020年開爾積極擁抱大灣區(qū)的創(chuàng)新技術(shù)、及產(chǎn)品鏈優(yōu)勢(shì)，在廣東江門成立了運(yùn)營(yíng)中心。江門運(yùn)營(yíng)中心成立后，章總可以說把運(yùn)營(yíng)中心當(dāng)成了他的第二個(gè)辦公點(diǎn)，時(shí)常前往運(yùn)營(yíng)中心與董事長(zhǎng)洪旭光或營(yíng)銷副總洪金波會(huì)面，一同討論市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)及銷量提升戰(zhàn)略等問題。并且，2021年果斷的將廣東大區(qū)辦事處及倉庫搬到開爾江門運(yùn)營(yíng)中心旁。

自此，章遐勇更為緊密的擁抱開爾，一方面有利于他推進(jìn)市場(chǎng)，但另一方面章遐勇也變成了“透明人”，對(duì)于廣東大區(qū)是否落實(shí)執(zhí)行公司政策、執(zhí)行力度如何，開爾總部一目了然。但章遐勇表示：照明行業(yè)處于變革的前夜，誰能把握行業(yè)創(chuàng)新的方向，誰就能在下一輪行業(yè)升級(jí)中處于領(lǐng) 先地位，雖然搬到江門很有壓力，但我相信與總公司進(jìn)行更深度的綁定是明智的做法，開爾始終緊密跟隨創(chuàng)新科技，迎合消費(fèi)者的需求，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，未來必定大有作為。而我，只要堅(jiān)定不移地跟隨著開爾，全面落實(shí)總部的戰(zhàn)略部署，我相信，我的未來也大有可期！

多年來開爾照明始終堅(jiān)持，只有不斷突破才能贏得市場(chǎng)。在董事長(zhǎng)洪旭光的帶領(lǐng)下開爾照明從節(jié)能燈時(shí)代轉(zhuǎn)型到LED時(shí)代。從廣東江門營(yíng)銷中心正式運(yùn)營(yíng)的那天開始，開爾照明便踏上了新的征程。未來，開爾照明將會(huì)充分利用大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自身的創(chuàng)造力推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)，開發(fā)更加優(yōu)秀的產(chǎn)品，打造更優(yōu)秀的品牌。