近段時間，歐派、索菲亞、好萊客等定制家居巨頭陸續(xù)公布了2017上半年財報。雖然各家的財務狀況不一，但經(jīng)過對比，卻存在個性基礎之上的共性。

以上數(shù)據(jù)來源于企業(yè)半年報披露數(shù)據(jù)整理

1、經(jīng)銷商渠道是這些巨頭**大的增長引擎

2017上半年，歐派、索菲亞、好萊客持續(xù)加強經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡的建設，在繼續(xù)加密一、二線城市銷售網(wǎng)點布局的同時，加速三至五線城市銷售網(wǎng)點的下沉。截至年中報，索菲亞全屋定制共有經(jīng)銷商1100多家，店面超過2150家(不含超市店);截至2016年12月31日，歐派家居已在國內發(fā)展經(jīng)銷商3331家，開設門店4710家;截止2017年6月30日，好萊客共有經(jīng)銷商近1100家，經(jīng)銷商專賣店1400多家。由此可見，經(jīng)銷商銷售收入仍是整體營收的主要組成部分，可以預見接下來的渠道之爭將會更加激烈。

2、堅守原有業(yè)務是這些巨頭穩(wěn)定發(fā)展的前提

逐利是企業(yè)的天性，從財報可知，轉型大家居，銷售配套產(chǎn)品，全力提升客單值，是這三家巨頭提升市場占有率的重要途徑。但與此同時，不難發(fā)現(xiàn)，在整個營收中，這三家巨頭的原有業(yè)務，如歐派的櫥柜、索菲亞的衣柜等等，仍是收入的主要來源。正如歐派集團創(chuàng)始人姚良松所言，上市是催化劑、助燃劑，使強者愈強，興者更興!但是，企業(yè)也需更謹慎，要永遠記住：根要深扎實業(yè)、專注本業(yè)。

3、跨界延伸是這些巨頭提升市場占有率的主途徑

①索菲亞：司米櫥柜仍虧損 歐派：歐派衣柜貢獻突出

②好萊客：今年下半年正式啟動定制櫥柜、木門項目

近幾年，單品轉型全屋定制已成行業(yè)大勢。自索菲亞引進司米櫥柜、歐派推出歐派衣柜以來，外界時常拿它倆做對比：轉型做大家居，究竟是多品牌運營策略好?還是單品牌延伸策略好?單從財報數(shù)據(jù)來看，似乎歐派的單品牌延伸占上風，從櫥柜發(fā)力衣柜效果顯著。2017上半年，司米櫥柜營收2.69億元，虧損雖逐步減少，但仍屬于虧損狀態(tài)。反觀歐派衣柜，其營收已經(jīng)成為歐派集團重要的業(yè)績增長點，貢獻頗為突出。

2014年廣州建博會上，好萊客也宣布從定制衣柜轉型“設計家”，正式向全屋定制發(fā)展。但是，就櫥柜、木門、衣柜三大項目來看，索菲亞做櫥柜已有幾年時間，歐派做衣柜更在十年以上。而對于好萊客，從今年的年中經(jīng)銷商大會和財報，才得知下半年將正式啟動定制櫥柜、木門項目。

作為上市多年的**定制品牌，好萊客到了今天才啟動櫥柜、木門項目，是否解釋為戰(zhàn)略的“遲鈍”?對此，大顯營銷顧問機構董事長、泛家居冠軍推手劉學旦先生表示，“好萊客上馬木門，長遠看一定沒錯。只是，一口氣上馬櫥柜、木門，如果不是“醒過來太晚”找平衡，那就是“用力過猛”玩心跳!單純從戰(zhàn)略的角度看，節(jié)奏似乎出了問題。不過，好萊客提供了一個很好的樣本，讓我們清晰的感知到戰(zhàn)略的觸手可及。”

【結語】這幾年，歐派、索菲亞、好萊客三家巨頭的營收一直在穩(wěn)中前進。成績喜人的背后需看清的是，在超4萬億元的大家居產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模面前，目前還沒有一家定制家居企業(yè)的營收過百億，這些巨頭的市場占有率仍比較低。“百億愿景”何時變成現(xiàn)實?令人好奇、期待。在巨頭們產(chǎn)能、渠道、品類齊擴張，品牌、服務、體驗齊升級的一系列動作落地下，相信應該不遠了。(作者：李政)