“智同道合，擎動未來”2014漢舍衛(wèi)浴新營銷戰(zhàn)略啟動會在廈門隆重召開

新年伊始，萬象更新，2014年1月6日，華盛集團旗下品牌漢舍衛(wèi)浴(原華盛漢舍衛(wèi)浴)，于廈門會展中心順利召開“智同道合，擎動未來“2014漢舍衛(wèi)浴新營銷戰(zhàn)略啟動會。當天，廈門會展中心G廳外，象征著”F1賽道“的大會主題旗幟迎風招展，預示著漢舍2014動力十足，不斷前行。此次與會嘉賓有廈門、南安的政府、媒體、企事業(yè)機關單位及各界代表，同來自全國的600多位經(jīng)銷商齊聚一堂，共同就漢舍新營銷戰(zhàn)略進行深入的了解和探討。

不忘初心

改革三十多年來，中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，經(jīng)過多年發(fā)展，國內(nèi)潔具市場已逐漸呈百家爭鳴，諸侯割據(jù)的態(tài)勢，但仍以粗放型發(fā)展為主。許多中小企業(yè)瞄準家居建材的“剛性“需求，大大小小潔具公司如雨后春筍般涌現(xiàn)市場。

作為近些年來異軍突起、大受消費者歡迎的市場黑馬漢舍，以“讓每個中國人都能暢享舒適生活“的初衷作為立業(yè)之本，并因此陸續(xù)獲得”中國****具發(fā)展?jié)摿πl(wèi)浴品牌”、“****受經(jīng)銷商歡迎的衛(wèi)浴品牌”、“陶瓷衛(wèi)浴**品牌“等稱號。

漢舍總裁林曉祥在此次會上談到，十八屆三中全會國家發(fā)展城鎮(zhèn)化建設的政策方向已經(jīng)非常清晰，城鎮(zhèn)化建設必然會帶來巨大的市場機遇期，如何抓好機會，如何在機會來臨之際，以**佳的狀態(tài)迎戰(zhàn)，則是當前的重中之重。同時，漢舍從不忘記無論是什么樣的產(chǎn)品，多花俏、多繁復也好，只有真正讓消費者感到實在、好用、貼心的產(chǎn)品才是走得遠的產(chǎn)品。因此，從公司內(nèi)部做起，讓團隊更緊密;從產(chǎn)品設計做起，讓設計更人性化;從生產(chǎn)線做起，讓產(chǎn)品更卓越;從性價比出發(fā)，讓價格更經(jīng)濟;從終端做起，讓服務更貼心，真正實現(xiàn)漢舍“讓每個中國人都能暢享舒適生活“的初衷。

專注品牌

如何在烽火硝煙中突圍，不僅需要卓越的硬件條件，叫的響亮的品牌同樣也是占領市場巔峰的法寶。很多時候，人們總是覺得品牌很虛，殊不知，之所以講品牌，實際就是講責任。將企業(yè)與品牌捆綁、將產(chǎn)品與品牌捆綁、將終端與品牌捆綁、將服務與品牌捆綁，實際就是將責任、形象與消費者捆綁。不講名頭的企業(yè)是隨時可逃避的，因此品牌形象至關重要，同時好的品牌同樣會回歸給企業(yè)**可觀的收益。

漢舍從一開始就注重品牌的發(fā)展，2013年，漢舍斥資百萬，啟動全國范圍的消費者調(diào)研工作，通過座談會、街頭攔截訪問、入戶訪問、深度訪談等方式，切實對目標消費者有了更清晰的理解。

漢舍發(fā)掘快節(jié)奏生活中人們**本質(zhì)的需求，提出“簡而不凡，一切為家“的品牌傳播口號，其主張以”家“為核心的簡生活理念。在漢舍的概念里，始終以滿足消費者的尋求為目標。他們有夢想、有追求，愛家愛生活，努力奮進，不浮不夸，經(jīng)濟持家。他們屬于這個社會的中流砥柱，并終將成為社會的主人翁。

那么如何體現(xiàn)“簡“生活的主張呢，在以下幾個層面，漢舍給出了答案。

從產(chǎn)品風格上，漢舍從“簡“的簡潔實用出發(fā);從顧客花費上，漢舍從”減“的經(jīng)濟出發(fā);從產(chǎn)品耗能上，漢舍從”儉“的省水節(jié)能環(huán)保理念出發(fā)。另一方面，漢舍更將傳播策略下沉到終端、服務，在終端上進行SI規(guī)范、VI規(guī)范、店面空間布局及形象、宣傳物料等軟硬件層面進行統(tǒng)一規(guī)定和培訓，將服務作為終端考核標準，真正將漢舍的品牌精神點呈現(xiàn)于終端，服務于消費者。

精耕市場

說到衛(wèi)浴市場，有趣的是**近幾年里每個衛(wèi)浴企業(yè)都在用某某為王的系列營銷秘籍或法則，例如“渠道為王”、“終端為王”的字眼到處都是，漫天飛來，不可否認，雖然這些營銷秘籍確實給部分企業(yè)帶來一定的發(fā)展。但是，這些秘籍都缺乏從整體戰(zhàn)略的角度進行思考，他們的法則都有個共同的缺陷，過度地重視某一點。

提到這點，漢舍營銷中心總監(jiān)嚴勇頗有感觸。“2014年對于漢舍衛(wèi)浴來說是尤其重要的一年，我們將逐步的有規(guī)劃的建立直接的營銷系統(tǒng)，單純的“渠道為王”、“終端為王”時代應該結束了。從品牌傳播、渠道模式優(yōu)化、終端運營管理、團隊階梯打造、企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)模式優(yōu)化、售后服務系統(tǒng)的建設等方面全方位的建立我們自有的核心競爭力，我們將對代理商的職能做轉變，統(tǒng)一更名為服務商，每個服務商都配備有完善的活動策劃、售后服務、渠道開發(fā)、培訓督導的職能體系，對終端的加盟商店面進行全面的精細化服務和輔導，讓終端賣貨才是硬道理。

“因為我們始終明白單純以某點去開拓是很難深入人心的，無論渠道、銷售、終端、服務都絕不僅是做好經(jīng)銷商、做好終端即可，這里所說的終端一定是消費者心里的終端體驗。“

會議**后，漢舍衛(wèi)浴董事長林輝煌及總裁林曉祥分別為漢舍衛(wèi)浴金牌加盟商、營銷新銳獎、**佳銷量獎等獲獎者頒發(fā)證書。

自2009年至今，漢舍已度過五個年頭，期間榮獲“中國****具發(fā)展?jié)摿πl(wèi)浴品牌”稱號;“****受經(jīng)銷商歡迎的衛(wèi)浴品牌”稱號; “中國**衛(wèi)浴品牌”的稱號;“中國衛(wèi)浴行業(yè)20年優(yōu)秀品牌企業(yè)”的稱號;更曾攜手國際影星范冰冰助力品牌發(fā)展。然而，面對當下紛爭膠著的衛(wèi)浴市場環(huán)境，漢舍通過精準的品牌定位、產(chǎn)品線的合理規(guī)劃、公司團隊的團結進取、營銷渠道的下沉落地、終端規(guī)劃的規(guī)范統(tǒng)一、售后培訓的貼心服務等，2014年的全力起航，必能突出重圍，“百尺竿頭更進一步”!

大事記：

2009年10月 榮獲“中國****具發(fā)展?jié)摿πl(wèi)浴品牌”稱號

2009年12月 榮獲“****受經(jīng)銷商歡迎的衛(wèi)浴品牌”稱號

2010年05月 簽約國際影星范冰冰為品牌形象代言人

2010年07月 攜手中央電視臺央視二套全新亮相

2011年05月 攜手范冰冰出席第十六屆上海展風尚盛典

2011年06月 第三條國際**高標準窯爐生產(chǎn)線投產(chǎn)，打造航母級衛(wèi)浴制造企業(yè)

2011年08月 攜手浙江、江蘇兩大衛(wèi)視強勢出擊

2011年10月 榮獲“中國**衛(wèi)浴品牌”的稱號

2012年01月 廈門品牌運營中心、產(chǎn)品設計中心成立

2012年10月 榮獲“中國衛(wèi)浴行業(yè)20年優(yōu)秀品牌企業(yè)”的稱號

2013年12月 榮獲“中國陶瓷衛(wèi)浴**品牌”稱號

2014年01月 正式更名為漢舍衛(wèi)浴，以全新的品牌策略和零售終端形象啟動系統(tǒng)化的品牌升級